Selama dua tahun terakhir, pasar real estat sangat disukai penjual daripada pembeli. Agen daftar menemukan diri mereka di tengah-tengah anomali karena dengan cepat menjadi normal baru untuk menerima lebih dari 20 penawaran di rumah dalam beberapa jam setelah itu mengenai Layanan Daftar Ganda.
Pembeli menghadapi daftar tunggu dan perang penawaran, membuat banyak orang tidak punya pilihan selain berusaha keras agar penawaran tetap kompetitif, termasuk mengabaikan penilaian, inspeksi, penawaran tunai, dan penawaran yang jauh lebih tinggi daripada harga yang diminta. Sementara pasar seperti itu nyaman bagi mereka yang menjual rumah mereka, mereka yang ingin membeli mengharapkan lampu di ujung terowongan. Dan akhirnya cahaya itu sepertinya sudah dekat.
Saat kami mendekati pasar pasca-pandemi, suku bunga telah pulih ke sekitar rata-rata nasional 2019, yang merupakan rata-rata 15 tahun sebelum 2020, harga jual rata-rata telah turun secara stabil sejak Juni dan inventaris meningkat tiga kali lipat selama tiga bulan terakhir. Pergeseran seperti itu menentukan faktor penyeimbangan kembali pasar dan memberi pembeli kekuatan kembali.
Selama minggu pertama Agustus, tingkat hipotek turun di bawah 5 persen untuk pertama kalinya sejak April. Sementara penurunan 0,31 persen masih lebih tinggi dari rekor terendah tahun lalu, itu masih merupakan tanda bahwa kita sedang menuju pasar yang lebih ramah pembeli.
Selain sedikit penurunan tingkat hipotek, harga rumah rata-rata turun $17.000 dari puncak yang ditetapkan pada bulan Mei. Pasar Las Vegas memiliki sekitar 9.800 listing aktif, yang lebih dari dua kali lipat jumlah inventaris saat ini tahun lalu.
Dengan inventaris yang ditetapkan untuk terus meningkat dan harga serta tarif berkurang, aktivitas pembeli dapat mulai meningkat. Saat opsi meningkat, pembeli akhirnya dapat mengucapkan selamat tinggal pada daftar tunggu dan perang penawaran, dan menyapa lebih banyak kebebasan.
Apa arti pergeseran ke pasar netral ini bagi pembeli, penjual, dan agen?
Perlambat dan lihat sekeliling
Pembeli dapat memperlambat proses pembelian rumah dan melihat beberapa properti alih-alih mengajukan penawaran pada rumah pertama yang tersedia. Sejak pasar mulai mendingin, tekanan untuk bersaing dengan pembeli lain yang jumlahnya sangat banyak tidak lagi menjadi perhatian utama. Lebih banyak waktu untuk berbelanja memungkinkan pembeli untuk tidak hanya menemukan penawaran terbaik, tetapi juga properti terbaik. Agen juga dapat membantu pembeli mereka dengan memastikan harga wajar untuk pasar saat ini dengan membandingkan perusahaan terdekat (properti yang sebanding).
Lebih banyak pilihan di pemberi pinjaman
Hal yang sama berlaku untuk tingkat hipotek. Pembeli dapat berbelanja dengan tarif di beberapa pemberi pinjaman yang berbeda. Saat mencari pemberi pinjaman, penting untuk tidak hanya mencari harga yang bersaing, tetapi juga pemberi pinjaman yang paling andal yang memiliki tujuan bersama untuk menyelesaikan kesepakatan.
Lebih banyak rumah untuk dipilih
Peningkatan inventaris sangat bermanfaat bagi pembeli, tetapi cenderung melibatkan lebih banyak upaya bagi penjual dan agen untuk menonjolkan properti. Jika ada empat properti yang tersedia di satu jalan, apa yang membuat satu lebih menarik dari yang lain?
Perbaikan dan peningkatan
Menyelesaikan perbaikan dan peningkatan rumah dapat meningkatkan nilai properti dan mengekang daya tarik. Sekaranglah waktunya untuk menjelajahi properti dan melakukan perbaikan dan peningkatan kecil tersebut, seperti cat, retakan ubin, atau barang kecil yang mungkin muncul selama pemeriksaan dan berpotensi menyegel kesepakatan atau membuat pembeli menjauh.
Pasarkan cantuman Anda
Agen daftar juga dapat menonjolkan properti melalui upaya pemasaran dan pementasan yang mendalam. Di antara berbagai strategi pemasaran real estate, metode yang paling dasar seringkali diabaikan, termasuk fotografi. Foto rumah biasanya merupakan hal pertama yang dilihat pembeli, menjadikannya cara ideal untuk tampil menonjol. Pementasan juga merupakan teknik yang sangat berharga untuk membantu pembeli membayangkan diri mereka di rumah. Membersihkan ruang barang-barang pribadi penjual atau memindahkan furnitur dapat menunjukkan ukuran dan potensinya.
Baik Anda seorang penjual, pembeli, atau agen, pasar netral yang sehat pada akhirnya menguntungkan semua orang. Kami sedang menuju tingkat pra-pandemi, yang berarti penjual lebih bersedia untuk bernegosiasi, pembeli memiliki lebih banyak inventaris untuk dipilih, dan harga menjadi stabil. Jika pembeli ragu-ragu memasuki pasar selama dua tahun terakhir, tidak ada waktu yang lebih baik dari sekarang untuk memanfaatkan peluang ramah pembeli.
Allen Zeller adalah broker dengan Berkshire Hathaway HomeServices, Nevada Properties. Sejak tahun pertamanya sebagai broker pada tahun 2017, Allen dinobatkan sebagai Eksekutif Penjualan Pinnacle, peringkat di antara 25 agen Teratas di Berkshire Hathaway Nevada Properties, terpilih untuk President’s Circle dan secara konsisten berada di antara 10 agen Teratas di kantornya.
